四川地摊论坛(富群商业论坛)

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始


点击这里给我发消息
查看: 13424|回复: 52
收起左侧

如何从新手到摆神(地摊新手必看)

  [复制链接]
  • TA的每日心情

    2017-10-11 20:44
  • 签到天数: 394 天

    [LV.9]以坛为家II

    发表于 2014-4-2 20:26:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
    广告位招商 广告位招商 广告位招商
    广告位招商 广告位招商 广告位招商
    广告位招商 广告位招商 广告位招商

    马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转富群商业论坛。

    您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

    x
    很多地摊新手头头痛于无从下手,其实摆地摊也是有很多技巧的,如果你是新手请认真看完这篇帖子,对你将来的发展一定会有很大的帮助。



    首先第一步货源问题、这个问题困扰着无数成手、新手、我该卖点什么。卖什么才能赚钱?这里一一叙述、方式有二、货源途径一、是当地现货。二、是网络电商。这两个主要路线要怎么走才是问题。有些人对摆摊信心不足、想先试试水。不想放太多本钱。这类的朋友、我完全推荐你在当地拿货、毋庸置疑。第二类则适合非常肯定自己就要做这个行业的人、我推荐可以走电商的货。(多数地区地产货会贵、原因是多数地区的地产货量小、是指生产量小所以成本就会高、售价就会贵而质量是相同或者细微差距)(电商、大的电商的货源都是源头货源、质量产量都相对过硬的、源头货源质量好、生产量大、价格低廉、门槛稍高——订货量)
        卖点什么好、同样也分大体两类、其一是资本小拿不出太多本钱做、其二则是有本钱不知道投资到什么产品上。第一类可以考虑做周边。因为什么产品都有附属品。附属品大多都要便宜于主品。例如电脑周边。现在最火的笔记本炫彩保护膜。成本很低。耳机之类的。手机周边、例如数据线、手机贴膜等、电子元件类的。小夜灯等。游戏周边阿、动漫周边阿、生活周边、等等等太多了。第二类的不缺资金、就缺货源这类的想赚钱就不能用周边了因为满足不了你的欲望。我们可以压货就可以拿到比别人便宜的价格。既然进货价下来了。销售价自然会比别人便宜的多。在加上你的量。足以体现你的专业性(顾客会信服你)。这里细节很多。这个方法不适合应季产品。例如蚊香、香水、水果、拖鞋、t恤等。我们可以选择另外一个大体就是无季节性的产品。例如毛巾、厨具、毛绒玩具、烟灰缸、储蓄罐、手表、等等等…… (切记不要压应季货、除非有人给你铺货——卖不掉的可以退掉、很多朋友常年做地摊的都是铺货、以鞋为例:固定多少款多少双。第一天卖掉的第二天补货在结款现金、始终压着一批货、当然也可以卖两天、三天去补一次货、最后不卖了在把底货处理、或者反回去给人家、需要谈.不建议交押金)
        卖什么才能赚钱?这一万人问一万遍的问题、反问一下大家卖什么不赚钱?其实做什么都赚钱、只是有的人赚的多、有的人赚的少、适合别人卖的不一定适合自己而已。这个问题可以划分成天时地利人和。我们选不应季的货源、选择不分男女老少的产品。品种列出来后选择一种你喜欢的、你懂的了解的。OK、 如果有朋友说我就想出早市摆摊。那么咱就摆一些适合中老年的产品。如果摆商业街。那么我们就摆一些青、中年的产品。在我们没摆摊之前都有一个根深蒂固的印象就是摆摊卖的都便宜、早市摆摊的更便宜。所以千万切记价格问题。别弄的跟店里价格一样,(产品可以一样、你必须要比商店里的便宜才有吸引力)想赚钱有点闹了。切记新手别选择价格不透明的应季产品。这样的产品会造成你甩货难、压货等一系列问题。总结一下只要你懂得坚持相信自己卖什么都会赚钱、不赚钱是因为你无脑跟货、看见别人卖的赚钱就去跟货、结果自己一窍不通、一点不了解行情、一问三不知、流失顾客。别人卖一天赚300.400你赚几十块钱。无脑进货、不考察下市场、别人都在甩货。你去进货来卖、导致滞销。无脑卖货、人家一丝不苟的卖货、你东聊一句、西唠一会。顾客不是特别需要你的产品都会走开、连问都不问。因为你太忙了。前辈说的好、3分货7分卖。就是这样子。在硬的货不认真去卖都大打折扣。总结两个词、坚持、认真。没有不赚钱的货。只有不赚钱的人。
       这里有实实在在的例子、我之前的合伙摊位、她一天卖就卖300左右、我去过两次第一次2个小时帮他卖了400+大概、第二次帮他卖了4个小时当天流水最少1200+她没报实账。
        地摊营销技巧太多、适合全部的就是强势营销、也叫硬性营销、占取主动权。把产品的优势炫耀放大到最强势。比如袜子、他拿起一双观察的时候、上前告诉顾客、产地优势、质量优势、价格优势、等。例如某男性顾客到你摊位挑选袜子。拿起一双。你第一时间应该告诉顾客。广州、深圳或福建来的货(远道和尚会念经、顾客第一印象不会便宜)在告诉顾客吸汗透气效果好、纯棉线穿着舒适、今年的新款、白天店里10块钱2双、晚上出来摆摊10块钱3双、然后在拿其他一款给顾客推荐。这双也适合您、都是广州货/某品牌货、质量好、也是新款。不懂营销的人就会死死的看着。顾客问一句、他说一句、顾客看看这个问多少钱。看看那个问多少钱。他会不耐烦、表情囧人。导致失单。(很多顾客都不懂的、就算是他常年穿的袜子、鞋垫、他的专业知识也不会比你懂、就算你不懂、不去学、你也要蒙出来!)记住营销最基础的一点就是热情和感动。让顾客买走的不单单是你的货、更多的是心境、奉承人、不死人。多夸他几句好听的。他下次看见别人家卖一样的都不会买。只会找你来买。甚至别人的便宜。他都不会要、(他会想肯定质量不如你家的)而来买你的东西。切记热情。丰满自己的口袋、丰富顾客的心情。现代社会生活工作压力家庭压力各种压力山大、难得慧心的呵呵一笑、既放松了紧张一天甚至一周的心情。又买到了自己满意的东西。还有什么是比这样的双赢更优惠的呢。(这里其实想的很多很多出于只有少部分人能详细看所以少写点吧)

        补充一段昨天到货的外贸服装(没有一件重样的)“外贸货”19/29遭抢4*3米的地摊、晚上流水5000+利润小了点、不过量体现了。既然是地摊就把地摊传统发扬出来、你有好货可以选择放低价格去做量试一下、效果绝对超过抬价。当然人流量很少的地方还是抬价吧。记得我失单主要原因就就是抬价。相信很多摆友都有这毛病、虽然一部分会回来买掉。但是大部分都走掉了。3个月失单流水不少于4000块钱、相信很多摆友通病所在。既然是“地摊”无论你摆的是什么品牌、都统称"地摊货"别指望你能卖到专卖店的价格。——见利就走、越卖越顺!!(早重复一句、见利就走、别太便宜了!越卖越顺!心情好了卖起来真的顺风顺水!顾客不是你的敌人你可以不把他看做是上帝、但是绝对不能视如敌人.当然遇到SB顾客该虐还是要虐不能惯孩子!

        注意!注意!注意!

    这里有黄金、此段写给用心看到此处的摆客朋友。10人有7个是当地拿货。但是毕竟我们是摆摊。而不是网店更不是批发。不能上量、根本没办法拿到最低的价格。这里大家不以为然。80%的朋友认为我们只能拿这样价格的产品因为我们没量。这里就大错特错了。如何提高利润就在于这里了。还是举个例子、拿自己说事、最开始做的时候拿货4.6的产品卖15很费解没量、一天卖1个2个。后来我就找货源、直到在电商上找到了厂家。而且要求量不大。果断入手质量是一样的。价格则足足差了1半2.2在厂子拿货。当地批发是5.0、电商批发是4.6、厂家2.2。这个影响的效果就不一样了。继续举例。4.6进15出每天5个都非常费劲、利润是52、但是2.2进10出、每天都能走10个左右、利润变成了78、足足提升了20个点的纯利润。(在厂家拿货虽然多了很多倍、但是价格足足掉了1倍多、也就是你以前拿50个的价格在厂家能拿100个、厂家要起批量要是200左右还考虑什么?量大了颜色也全了、颜色全了、零售价低了跑货也轻松多了)这只是其中一款。我现在有20多款虽然不全是最低。最值得我骄傲的是另外一款0.6进5.0出。以前是1.2进5.0出就不算了。遇到最多一次买7个的顾客颜色全了买的就多了!遇到过这样的顾客三次。都是给6个钱送了1个很开心。满意而来满载而归。我现在在电商混的还好。有个朋友我给他打电话就直接给发货。货到了在给钱就行。他的新店我给取的名。会有很多朋友问、怎么找厂家、怎么找便宜的?我的回答永远一个字就是“找”天天扎、日日找。终究会找到的、没办法只留给懂得坚持的人、起初做到现在3个月多、我每天都会在网上看N家店的货、找爆款、拼价格、比质量、了解行情。没有任何东西是不劳而获的、别指望天上掉馅饼、其实全是陷阱、在此重复!找、天天找、日日找、夜夜找、有人会说我没时间、我真不明白说这句话的人。反正我说这句话的时候都是因为想避开某些事!从来没一次是真的没时间、我妈妈要是病了给我打电话要我去看她、一辈子我都不会没时间!!还有一点卖什么颜色都必须全(尤其是女人的东西)色彩是品质的50%

    再者就是如何跟上级领导打好关系问题、很多朋友不知道怎么办、其实很简单、口袋里随时准备一盒好烟、遇到上级领导来视察、上去给点根烟唠唠嗑、累不累歇会?大哥几点下班?第一次不理你、第二次不理你、第三次也的看看你吧、第四次给点烟就拿了吧。拿了顺手烟就给领导手里一放拿去抽吧。处长了就认识了、电话问下来、准备点小礼物、逢年过节阿、意思一下。不会白浪费你几盒烟钱的。有个检查、或者不严的时候都会通知你、多认识几个领导没坏处、同行看你总跟领导对话、都会敬你三分






    上一篇:马云13种思维方式也适用于摆地摊
    下一篇:做生意必定成交(一)

    该用户从未签到

    发表于 2014-7-6 15:50:37 | 显示全部楼层
    很好 很好                                   

    该用户从未签到

    发表于 2014-5-13 14:03:23 | 显示全部楼层

    你是做什么地摊生意的呀
  • TA的每日心情

    2017-10-11 20:44
  • 签到天数: 394 天

    [LV.9]以坛为家II

     楼主| 发表于 2014-10-15 21:04:01 | 显示全部楼层
    楚然敬fc 发表于 2014-9-27 11:37
    谢谢你的发言` 非常有意义

    谢谢支持

    该用户从未签到

    发表于 2014-4-3 11:05:20 | 显示全部楼层
    我要看看是什么经验
  • TA的每日心情

    1507725895
  • 签到天数: 394 天

    发表于 2014-4-3 21:11:47 | 显示全部楼层
    看看到底是什么

    该用户从未签到

    发表于 2014-5-13 13:37:22 | 显示全部楼层
    看看111111111111111

    该用户从未签到

    发表于 2014-5-13 13:45:31 | 显示全部楼层
    有设什么内容

    该用户从未签到

    发表于 2014-5-2 00:27:15 | 显示全部楼层
    好帖就是要顶

    该用户从未签到

    发表于 2014-5-10 01:45:04 | 显示全部楼层
    难得一见的好帖
    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则



    欢迎关注论坛公共账号!

    QQ|论坛地图|手机版|小黑屋|四川地摊论坛(富群商业论坛) ( 蜀ICP备12018525号-1 )   

    GMT+8, 2018-10-18 23:39 , Processed in 0.301981 second(s), 38 queries .

    Powered by Discuz! X3.1

    © 2001-2013 Comsenz Inc.

    快速回复 返回顶部 返回列表